Обычная реклама «в лоб» мало кому нравится, как бы красиво ни было подано предложение о покупке товара — это слишком навязчиво и порой даже выводит из себя. Однако рассказывать о своих товарах и услугах как-то надо: среди множества видов активно используется и особо выделяется нативная реклама.

Наиболее прогрессивные маркетологи признают нативность одним из главных трендов сегодня. У такого метода есть свои достоинства и недостатки. Доступно расскажем, что такое нативная реклама и как ею пользоваться, чтобы зарабатывать больше.

Что такое нативная реклама

«Нативный» переводится на русский как «естественный». Следовательно, нативная реклама — это такая, которая отлично «вписывается» в среду, где употребляется, приобретает ее характеристики. Подается она так, что целевая аудитория (далее ЦА) — не видит навязчивости, попытки заставить что-то купить, посмотреть, прочитать или воспользоваться. Скорее, у пользователей наоборот возникает желание это сделать, поскольку вписывается она органично, что вызывает интерес.
что такое нативная реклама
Чтобы лучше понять, как работает нативность, можно объяснить это явление на примере хамелеона. Эта ящерица может мимикрировать, который помогает ей менять «внешность» в зависимости от той среды, где он находится. Это позволяет маскироваться и не отпугивать добычу. Так же работает и скрытая реклама.

На сайтах она становится одним целым с контентом: отторжения у читателей не появляется. ЦА обратит внимание, заинтересуется, другие пройдут мимо, возможно, не заметив рекламы.

Маркетологи предполагают, что к концу 2020 года «нативка» займет больше 56% рынка рекламы в Европе. В России она развивается пока не слишком активно, но тенденция уже видна.

Почему классические рекламные объявления больше не будут эффективными

Мы уже говорили, что рекламные объявления, которые встречаются повсюду — от баннеров практически на каждом сайте до прямых навязываний покупки со словами «Это самое выгодное предложение, дешевле не найдете!» — чаще всего вызывает только отторжение. Но даже это не является главной причиной отхода классической рекламы на второй план.

Большинство продвинутых пользователей имеет установленное расширение для браузера (например, AdBlock), которое блокирует такие баннеры. У такого способа рекламы просто не остается шансов: заработок у владельцев сайтов падает, поэтому от такого метода приходится отказываться.

Грамотно поданную естественную рекламу скрыть не получится, да и необходимости в этом обычно нет: она не просто продает и предлагает, но и несет пользу читателю. Статью о новом iPhone вряд ли будет читать человек, увлекающийся преимущественно садоводством, не интересующийся техникой. А ЦА, на которую и направлен контент, может заинтересоваться нативной рекламой аксессуаров к iPhone, поэтому для него она станет полезной. Так работает этот подход и с контентом на другие тематики.

Нативная реклама — миф?

Естественная реклама обязана быть ненавязчивой, но в чистом виде «нативки» не существует, иначе бы на нее вовсе никто не реагировал. Сильно замаскированные рекламные объявления не смогут продавать и, соответственно, приносить доход. По аналогии с уже упомянутым хамелеоном: будь он совсем незаметным, человечество бы вовсе не узнало о таком пресмыкающемся.

Однако этот факт не делает нативную рекламу плохой: ее просто нужно грамотно подавать. Тогда реагировать будут активно — лучше, чем на классическую.

Мифом назвать такое явление было бы неправильно: оно есть, просто эта реклама не абсолютно невидима.

Что важно учитывать при подготовке нативной рекламы

Если в поиске Яндекс вы ищете рецепт яблочного пирога, а перед вами появляется баннер с рекламой металлопрофиля, вы с вероятностью 99% не кликнете на него — вам это просто не нужно. Суть скрытой рекламы — предложить пользователю то, что ему действительно может быть интересно.

Не стоит рассматривать принципы естественной рекламы как способ моментально обогатиться. Сделать этого не получится, пока вы не сможете подстроиться под потребности ЦА. Нет смысла публиковать, даже в виде «нативки», рекламу вашей ветеринарной клиники, если сайт посвящен строительству дома. Даже если владелец сайта согласится и запросит совсем небольшие деньги за ее размещение: это бессмысленно.

Контент должен быть ценным: смысла в нативной рекламе нет, если она не несет пользу. Чем больше полезного для целевой аудитории, тем более отзывчивой она будет и, возможно, вы даже получите благодарность за такое предложение.

Учитывайте и целевой трафик. Например, ваш сайт посвящен рецептам, значит, ваша целевая аудитория — женщины, преимущественно старше 30 лет. Наверняка им будет интересно предложение качественной корейской косметики или дешевых шуб, но они находятся на сайте с рецептами блюд, где такая реклама будет неуместной. Кликать по ней будут немногие, пользы никакой. Лучше предложить женщинам:

  • другой схожий рецепт;
  • рекламу муки, соевого соуса;
  • магазин посуды, где продают хорошую сковороду.

Последнее, что учитывают — особенность площадки. Рекламная кампания должна быть адаптирована под дизайн, общие принципы ресурса.

Представим скрытую рекламу в Инстаграм. Для этой соцсети текст преимущественно имеет второстепенное значение. Упор должен быть на визуальный контент: фото и видео. Подача должна быть интересной, привлекающей подписчиков. Рассказать о рекламируемом товаре в неестественной для аккаунта манере — значит «обнажить» рекламу и вызвать недоверие у ЦА.

Какой может быть нативная реклама

С нативной рекламой мы встречаемся часто, порой сами того не понимая. Внедрена она может быть во все виды контента и представлена в разных видах: их десятки. Главная проблема тех, кто занимается ее внедрением — недоверие.

Если представлена она не слишком «скрыто», пользователи считают, что им пытаются что-то навязать и не воспринимают контент как нечто реальное — для них это попытка обмана.

Поэтому создание нативной рекламы — это настоящее искусство, которым должны заниматься профи.
Расскажем о популярных способах использования нативной рекламы, которые дают результат и не вызывают недоверия.

Нативная реклама в Яндекс, Google и других поисковых системах

Яркий пример неявной рекламы — первые (иногда последние) строчки запросов в поисковых системах. Они имеют пометку «реклама». Нативной ее называют потому, что она соответствует общему контексту страницы, отвечает на запрос пользователя, то есть предлагает то, что действительно ему нужно. При этом яркого навязывания услуг или товаров нет.

Обычно те, кто сталкивается с этой рекламой, отторжения или негатива не испытывают и кликают на ссылки. Часто роботом подбираются наиболее подходящие для пользователя варианты, публикуемые как нативная реклама, поскольку учитывается возраст пользователя, его остальные запросы, местоположение.

Интересно? Прочитайте также, как продвинуть свой сайт в Яндексе.

Спонсорские статьи на сайтах

На вашем сайте могут заказать статью на определенную тему, соответствующую общей тематике ресурса, где будет рассказано о продукте. Важно: не вся статья будет ему посвящена, а несколько строк, которые будут там как бы «между делом». Это называется — продвижение статьями.

Пользователь не должен ощущать, что статья была написана только ради рекламы продукта: сам текст должен нести пользу читателю, а рекламное объявление — лишь его приятное дополнение.

Реже создается спонсорский контент для соцсетей. Статья со скрытой рекламой может быть размещена в подходящей для этого группе. Обычно она всегда имеет пометку «Реклама».

Реклама у лидеров мнений

Статистика показывает: нативная реклама у блогеров работает отлично, особенно в Инстаграм. Звезда может рассказать, как в прошлые выходные слетала в другую страну за копейки, при этом ничего не организовывала сама, а обратилась к профессионалам.

У многих тут же возникнут вопросы — где найти этих профессионалов? А блогер может ответить в комментариях, указав название туристического агентства как бы невзначай, или отметить его аккаунт на фотографии. Или другой способ — на фото может «случайно» оказаться название самого агентства.

Важно здесь то, что прямо блогер ничего не рекламирует: нет в его посте прямой рекламы, нет ощущения, что он написан, чтобы продвинуть агентство. Аудитория заинтересовывается.

Таким же образом можно прорекламировать кафе или ресторан (выложить уютное фото, показать красиво оформленные блюда), магазин одежды или косметики («смотрите, какая я женственная в этом платье!» или «накупила косметики, потратив всего тысячу») и другое.

Продакт-плейсмент

Сегодня реклама стала проникать в фильмы, но главное, чтобы она и там не была навязчивой. Product placement предполагает нативную рекламу в художественных картинах — герой пользуется товаром конкретной торговой марки.

На этом, конечно, акцент ни в коем случае делаться не должен: не может быть скрытой реклама, где несколько раз в полный экран показывают название напитка или чипсов. Это вызывает только гнев, отторжение у того, кто смотрит фильм. Продакт плейсмент может быть реализован также в клипах, компьютерных играх, телевизионных передачах, шоу, даже в книгах.

Рекомендации на сайтах

Большинство сайтов, платформ предлагает прочитать статью на похожую или смежную тематику, ознакомиться с похожим товаром, рассмотреть аналогичную услугу. Такую рекламу даже маскировать нет смысла, поскольку она и так является полезным и актуальным для пользователя контентом.

Даже когда она размещена открыто, неприязни не вызовет: пользователь или обратит на нее внимание, кликнет на нее, или просто пролистает. Ощущения, что ему пытаются что-то «впарить», не возникнет.

Чаще всего привлекает к статьям или товарам внутри сайта именно такой способ: если естественная реклама подобрана и оформлена правильно, пользователю будет тяжело оторваться.

Тесты

Проходить разные, даже бессмысленные, тесты пользователи любят. Некоторые платформы регулярно публикуют новые тесты вроде «Какая ты пицца», «Кто ты из Игры Престолов» или «Какой ты будешь бабушкой». Особого смысла и пользы они не несут: это развлечение.

В ходе самого теста реклама не появляется, а вот в конце, при отображении результата она частенько показывается. Рекламироваться может что угодно: от сайта с рецептами до онлайн сервиса для просмотра фильмов и сериалов. Обычно действует такая реклама неплохо — при правильной подаче человеку будет интересно узнать о предложении побольше.

Нативная реклама Яндекс Дзен: пример

Примеров нативной рекламы вокруг масса — встретить ее можно практически на каждом сайте. Одним из наиболее ярких примеров является нативная реклама в Дзене. Эта площадка появилась не так давно, но аудитория у нее уже больше 60 млн человек. Новый контент на ней появляется ежеминутно.

При первом входе в Яндекс.Дзен определяются интересы конкретного пользователя: ему предлагают выбрать интересные для него темы. Статьи на выбранные тематики регулярно показываются в ленте Дзена, а среди них встречается и «нативка». Вот как это выглядит:
Что такое нативная реклама и почему она требуется каждому бизнесу
Место для рекламы продается самим Яндексом, а пользователю предлагают такие рекламные объявления, которые его могут заинтересовать. Конечно, не факт, что вы решите перейти по ссылке, но шанс высок: реклама будет основываться на выбранных вами интересах в Дзене, а также на основе поисковых запросов. Выглядит это не как реклама «в лоб», а потому не мешает и не вызывает негативных эмоций.

Возможно, вам будет интересно узнать, как заработать на Яндекс.Дзен.

Видео по теме — Что такое нативная реклама?

Подведем итоги

Естественность, скрытость нативной рекламы делают ее популярной, обуславливают ее постоянный рост. Она позволяет продвинуть продукт или услугу без того, чтобы пользователь ощущал, что его заставляют что-то купить. А еще, как показывает статистика, такой способ рекламы вызывает доверие у целевой аудитории. Это мощный инструмент для любого бизнеса: хотя дешевым такой вид рекламы не будет, он обеспечит рост доходов и популярности.

kathrynv

https://opartnerke.ru/wp-content/uploads/2020/05/chto_takoe_nativnaya_reklama_effektivnost-500x291.jpghttps://opartnerke.ru/wp-content/uploads/2020/05/chto_takoe_nativnaya_reklama_effektivnost-150x150.jpgАлександрИнтернетрекламаОбычная реклама «в лоб» мало кому нравится, как бы красиво ни было подано предложение о покупке товара - это слишком навязчиво и порой даже выводит из себя. Однако рассказывать о своих товарах и услугах как-то надо: среди множества видов активно используется и особо выделяется нативная реклама. Наиболее прогрессивные маркетологи признают...Просто о сложных технологиях